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如何看同行业平均的单品转化率呢?

时间:2018-03-15
Q:如何看同行业平均的单品转化率呢?——来自:小凡凡;这是一位后台留言的提问
A:一、首先bwin体育课堂要给大家普及的一个逻辑是,以转化率为例,去看行业平均转化率这本身就是没有意义的事,而我们应该以竞品数据为参考,打个比方如果你的目标是第10名,那么你的转化率就要以10名及第10名以后为参考,也就是说你的转化率必须要高过第10名及10名以后的转化率,当然有些竞品虽说转化率高但是在推广引流上基本没作为的,这些暂时可以忽略掉。
二、竞品的转化率在生意参谋的行业粒度中用成交单数除以访客总数就可以统计出来。
三、竞品的收藏率不需要每天关注,大概统计对手3到5天的数据就行了,以前1天0点的收藏数据作为基础,第2天0点再统计一次,相差值就是它当天的收藏数,然后以收藏数除以它的访客总数就是收藏率了,连续统计3,5天就可以了。
加购率暂时是没有办法统计的,可以有一个大概标准,以自己的爆款计算一下最近3,5天的收藏率和加购率的倍数作为竞品的参考。
四、再强调一下,关注竞品数据,重点关注转化率、流量结构、和日销排名,这3个维度才是核心,再次表示抱歉没能及时回复您的提问 
 
Q:想问下阿里旺旺能发外站链接给客户吗?
A:不可以的,淘宝反对自身流量外泄

Q:请问淘内免费其他,是哪里来的流量?
A:流量来源显示淘宝站内其他的,一般来源为:
1. 收藏夹
2. 旺旺聊天记录地址
3. 卖家自己从卖家中心进入
4.淘内论坛
 
Q:请问:专营店跟旗舰店有什么区别呢?
A:旗舰店的意思就是:他的店有自己的品牌,并且只做自己的品牌
专卖店是别人授权给他的品牌,比如耐克,阿迪授权给他,让他在网上卖(也只能拥有一个品牌)
专营店的意思就是说他只做一种商品,比如只做鞋子,但是可以做多个品牌,比如我是鞋子专营店,我可以做耐克的鞋子也能做阿迪的鞋子甚至其他的多个品牌
 
Q:今年bwinchina官网流量下降的很厉害,是不是和现在出现的手淘、销售端多,把客流分散了有关?刚开始时觉得可能是运营的问题,但是他们有上聚划算,聚划算流量下降的也是很厉害,所有就担心是不是其他地方把流量分流了?
A:首先哪些流量下降,什么原因下降?原因多数不是客观的变化造成的,而是内因,布局适应性的问题
 
Q:上聚划算流量下降很厉害,是什么原因导致呢?
A:是上之前下降厉害 还是上之后下降
 
Q:上之后下降的
A:上完之后下降可能就是:1.预热两天销量没有卖出去2.活动两天带来人群标签的问题
 
解决办法:第一个首先可以用直通车精准人群溢价,第二个用钻展定向自己,把一些精准流量拉回来。
 
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